“没错，但大公司也是从小公司成长起来的。银行不是打土豪、分田地，不可能把客户存到这里的钱用来做慈善。我们说白了，就是客户的管家，要对主人负责任。所以，我们看的从来不是客户大小，而是客户是否靠谱。”
小米不撞南墙不回头，“于是就有了那些指标，顺理成章的把小客户排除在外了。”
“你在学校是不是辩论选手啊？”
“不不不，行长，您继续说。”小米还是很想听的。
“客户经理千人千面，我们如果没有一个统一的标准，怎么保证对客户的筛选是正确的呢？但是标准又是在不断完善的，总行也在不断的调整。而且，这不代表达不到标准的企业，就一定贷不出款来。”
小米问：“能吗？”
“你知道泰丰集团吧？”
“知道，咱行大客户不是，一个月光流水就几千万。”
“我给他们做的第一笔贷款，30万，七年前。”苏浩说。
“啊？”
“没错。当时我刚做客户经理不久，和你差不多。这个大哥只有一个点子，说是在南方学来的立体车库技术，想做但没有资金，连启动资金都没有。我那时已经跟着他谈了好几笔生意了，有了订单后抵押账款，给他贷了这第一笔钱。”
“新公司，您就做了？行里能同意？”
“实实在在的订单、实实在在的技术，我找行长磨了好几天。所以泰丰的钱总很感激我，我去哪他去哪，算是好朋友了。怎么样，这是雪中送炭的故事吧？”
“喔，我明白了。”小米低头喝了口她的热饮，仍旧不太甘心，“可我现在就想帮帮这些需要贷款的大哥大姐，您有好主意吗？”
“我没有。”苏浩回答的倒是挺干脆，“不过，或许你会有！”
他对小米说，“做大客户是为了活命，做小客户才是活力，行里也在不断增加小客户占比，或许等哪天你能给他们想到办法，你就是真正的张经理了。”
小米坐正一点，认真的说：“我会的行长！”
“祝你成功，。”苏浩把自己的冷饮一口喝了，“走吧！”
他站起来，去前台买单，小米抢也不是，不抢也不是，尴尬的站在门口等着。</div>