秦风这时突然来了句：“娟姨，要不我们联手，搞个长期促销活动吧。”
娟姨终于变得稍微认真起来，微微点头道：“好像有点道理。”
“那就是了。”秦风微微一笑，“大家卖的都是一样的东西，那么对客人而言，进哪家买也就没什么区别，说来说去，无非就是看谁家的东西便宜。那么娟姨你想，如果是比谁卖的东西更便宜，还有什么比买完便宜货还额外送赠品，更能让人觉得便宜的呢？
“所以呢？”娟姨笑看秦风，脸上充满了戏谑的神色。
发放给员工、发放给穷人，这些方法都有人试过，但是没用。
“依据有三点。”秦风就跟上辈子在公司里给部门下属开会似的，架势很正地比划出了一根食指：“首先第一点，是这一片商业区的客户定位。来这里买衣服的客人，家庭条件要么比较差，要么就是比较一般。通常来说，这些客人会更喜欢占小便宜。所以即便现在已经很少有人贪这种小便宜了，但来这里买衣服的客人，却依然有可能被这种小便宜所吸引。”
我们姑且不说客人会不会真的因为送烤串来买衣服，但是至少，有这一点，你的店和边上其他的店相比，对客人的吸引力就不一样了吧？”
连着一个星期，秦风的生意就像这天气一样好，每天的收入，渐渐稳定在了400元上下，和秦风预估的最高值450元，仅差了10%左右。
事实上，别说是秦风，就算是最精通餐饮业的骨灰级管理大师，也无法完美解决这个问题。
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“对，我们这一片，几乎都是在同一家厂子进的货。”娟姨无意识地吐露了一个商业机密。
秦风轻轻嗯了一声，左右打量了一番娟姨这间撑死也就10个平方的小店，淡淡说道：“娟姨，我看你这几天生意不太好啊。”
“不是有点道理，经营靠的就是这些小细节。”秦风教育道。
秦风对这种消费心理无可奈何。
“一个人要是拿摆路边摊的心态摆路边摊，那么他永远也就只能是个摆路边摊的；但如果他是拿做企业的心理摆路边摊，我想再不济，这辈子也能弄个小酒楼出来。爸，我可没打算摆一辈子的路边摊。”秦风站起身来，推动了推车。
“啥？”娟姨这下有动静了，她抬起头看了秦风一眼，不解道，“什么促销？”
秦建国笑着问道：“看了又有什么用，摆个路边摊，用得着这些吗？”
而且越是规模大的公司，处理起这个问题来，就越是要挠头。
“去专卖店的都是家里条件不错的，条件不太好的人，还是会来这里买的。”秦风说道。
转眼又到了周五，秦风坐在街边端着盒饭吃晚饭的时候，头头是道地跟秦建国说着企业的文化和发展。
秦建国伸手按住秦风的脑袋使劲揉了揉，笑道：“也不知你哪里听来的歪理。”
这10%的差额，并非因为秦风的经营战略不当，而是出自每天不可避免的，越到后面就越难卖的剩余食材——所有的小摊烤串消费者，都难免会有一种消费心理，那就是如果看到摊子上的东西不多了，便会觉得东西不新鲜。
娟姨抬头瞥了一眼，见是秦风，随口问了句：“你收摊了啊？”然后把视线转回电脑屏幕，继续专注地玩斗地主。