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兰顿在对锦泠进行打压的时?候,就存了想?要收购她?的心思。
他们在进入一个新兴的市场之后，如果遇到一些本地品牌，一般会采取两种策略,要么打压,要么是?收购。对安雅他们采取的是?后面的这种，而安雅也非常配合。对锦泠他们一开始想?要采取的是?打压，但是?在和?其纠缠了一年多之后，兰顿忽然?对她?产生了兴趣。
一个品牌处在这样的困境之中,还能维持不错的销售额,说明这个品牌已经在市场上扎根并且还具备着一定?的活力。
这样的品牌，正是?兰顿所需要的。
所以在经过高层商讨之后,兰顿决定?对锦泠抛出橄榄枝。
安志森当然?是?反对的，因为锦泠的两个牌子和?安雅的定?位都比较相像，如果这俩被收购,那安雅在集团内的地位会变得比较尴尬。按照现在的市场份额,资源肯定?会向锦泠倾斜。
不过,他一个人反对并没有什?么用，会议上面大多数人都觉得收购肤安适和?悦容堂是?一个明智的决定?。
安志森只?能在心里?祈祷，锦泠的宋锦会反对这个提议。他虽然?没有和?宋锦正面接触过，但是?按照之前?交手的风格来看,他觉得宋锦反对的可能性很大。
果然?如他所料，宋锦在看到邮件之后，几乎没有多想?就立刻拒绝了。
然?后才有了兰顿大中国区总裁亲自致电给她?的事情。
总裁名叫Lawrence，法国人,但是?在日本和?香港都有过很长的任职经历，普通话竟然?说得还可以，只?是?带了浓浓的粤语腔调。
他用法国人独有的热情和?浪漫,先是?把宋锦给夸出了花儿，最起码恭维了得有10分钟，就好像之前?他们两家公司的冲突丝毫不存在一般。而宋锦竟然?没有觉得不耐烦和?虚伪，可见其功底。
然?后谈话逐渐的转入了正题。
“我很高兴兰顿可以看得起我们这两个刚创立没几年的小品牌。”宋锦客气的说，“不过我们自在惯了，觉得现在这样的环境和?氛围就已经挺好。像兰顿这样的大集团，要是?真过去了，说不定?还会觉得有点不适应。所以，您请见谅。”
她?委婉的拒绝。
Lawrence并不生气，语气非常温和?，笑呵呵的：“Lady宋，我知?道你?们听到收购的时?候，脑子里?就会浮现出一些负面的形容词。但是?其实收购不过是?现今商业社会里?面最常见的一种行为。用一个通俗的比喻来说，就像是?你?有一个女儿，你?精心的把她?养大，让他成为了人群当中最耀眼的姑娘。而这个时?候，自然?会有人倾慕她?，追求她?。而作为母亲，或许你?要做的就是?为她?把好关，从这些男士里?面挑选出一位最值得她?托付终身的。”
“如果肤安适和?悦容堂愿意来到兰顿的大家庭，我们一定?会竭力的栽培她?们。你?要相信，我们提出收购并不是?为了清除异己，反而是?看到了她?们身上的潜力。兰顿旗下有着200多个品牌，很大一部分都是?通过这样的方式而来到这里?，我们之间的合作非常愉快。收购，有的时?候，其实就是?一种资源的共享。”
宋锦认真听着他说的话。
“......和?锦泠不一样的是?，我们在日化行业深耕多年，不仅仅是?在中国，在世界上几十个国家和?地区都有着庞大的销售网络。如果肤安适和?悦容堂选择了兰顿，那未来他们也许会走出中国，在世界上其他的地方也大放光彩，成为一个世界性的品牌。”
他在引诱宋锦。
而可耻的，宋锦竟然?有一些心动。
Lawrence很敏锐的察觉到了这一点，继续加大力度：“即使?是?收购，我们也有着多种合作方式。Lady宋，你?是?一位真正的有着实干精神和?行业直觉的领导者，如果你?想?要继续管理?这两个品牌，我想?就算是?集团总部也并不会拒绝，甚至会非常欢迎你?的加入。对于这样的安排，我们有过很多的先例，原本的品牌创始人如今依然?握有品牌的运营权，并且成为了兰顿的高层。”
他留下一句：“你?难道不想?亲自带领着这两个品牌走到另外的层次和?高度吗？”
他像恶魔一样引诱着宋锦。
宋锦握着电话筒的手因为用力而显得有些苍白：“……我必须要考虑一下。”
“当然?，当然?。”Lawrence笑道：“很快就是?你?们中国的春节假期，希望这份热闹不会打扰你?的思考。在明年开工的时?候，我们期盼听到你?的回答。”
如他期望的，宋锦这一整个寒假假期都在思考。
他们一家今年也没有回柳市过年，宋家人都留在了鹏城。这也是?周路明和?周乐天过的第二个一大家子热热闹闹的年。
“人一多，这个别墅就显得有些小了。”周路明有些遗憾的说，“不然?的话，一成他们还能留下来住。”
如果是?在他们新买的那一栋大别墅，那所有的人都能住下。那栋别墅施工已经快到尾声?，估计还有三四个月就能够完成，之后要放着再通风半年。宋一成对那个地段非常羡慕，很想?也买过去和?姐姐住一个小区，可惜之前?他所有的钱都投入到了公司扩张里?，而现在又早已经售罄。他只?能继续物色其他的别墅区，现在对于他们来说，价格已经不再是?问题，隐私和?安保才是?。
“等搬过去时?，天天和?泠泠应该也上高三了。”
周路明忽然?觉得有些唏嘘，日子过得真快呀。他回过头去看了一眼宋锦，却发现她?心不在焉。
他失笑摇摇头：“还在想?兰顿的这件事？”
就连大年三十看春晚的时?候，她?都会偶尔陷入到这样的沉思之中。
宋锦点点头。
“别的不说，有一点他还真是?说对了。我就算做得再好，也不过只?能在国内的市场玩一玩，但是?兰顿的话确实面向全?世界的。”
所以Lawrence当时?才留下“更高的层次和?高度”这样的形容——一个国内品牌和?一个国际品牌，层次和?高度的确是?不同。因此，宋锦有点抵挡不了这样的诱惑。
Lawrence的确是?透析人心的高手。
如果能够并入到兰顿，但是?自己又掌握品牌运营的控制权，或许……也不是?不能接受？
周路明却有着不同的看法：“但是?你?也要看到，他自己说他们旗下有200多个品牌，可在全?球范围之内都能够做得风生水起的，其实也就那么几个。”
宋锦：“所以我才这么纠结。”
这件事情有利也有弊，而且有一定?的风险性，单看她?要怎么选择。
周路明不想?在这种事情上面干扰她?太多，谨慎的说：“如果在利益层面决定?不了，那就想?想?自己当初的初心是?什?么。”
宋锦白他一眼：“你?这话说得，就和?那些贩卖心灵鸡汤的导师一样。”
结果到第二天早上，周路明是?被她?给打醒的。
睁开眼睛一看，他妻子正兴奋的拍着他的肩膀，眼睛亮亮的：“我昨天晚上仔细想?了一下，我觉得你?说得很对。”
周路明不动声?色的看了一眼放在床头柜上的手表，现在才凌晨5点多，所以她?是?根本没睡吧？
宋锦没有注意到他的神情，噼里?啪啦的说：“既然?在利益层面上迟迟做不了决定?，那就说明这份利益也没有表面上看上去那么靠谱。那就想?想?初心吧。”
她?昨天翻来覆去的想?，忽然?想?到了悦容堂刚上市的时?候，遭受到了质疑，而不管是?她?自己还是?代言人郑菲菲在公共场合都表示，悦容堂要做的是?中国人自己的中高端化妆品牌。
“虽然?这里?面带了一些营销的成分，但是?当时?我们的确是?这样想?的。”宋锦眼神悠远，有些惭愧，“可能是?因为这一年被兰顿打压的有些厉害，再加上Lawrence这个人实在是?太会画饼了，我竟然?动摇了。”
无非是?在困境里?面太久，有点失去了斗志，看到有一条相对轻松的路就有些抵挡不住诱惑。
宋锦深刻的反省了一下。
“做中国人自己的化妆品品牌，”她?的眼神里?面闪过奇异的光彩，“如果肤安适和?悦容堂能够在国内卖得很好，那为什?么一定?要通过兰顿才能把它推向世界呢？”
中国为什?么就不能有自己的日化巨头呢？
周路明把手枕在脑后，含笑地看着宋锦。他就喜欢她?这种不服输的劲儿！
……
年后上班，宋锦第一时?间给Lawrence打了电话，告诉他经过慎重的考虑，她?们决定?还是?拒绝兰顿的收购提议。
“Oh~”Lawrence有些意外，但依然?彬彬有礼：“这真是?一个让人遗憾的决定?。”
两人简短的又聊了几句就放下了电话。宋锦清楚的知?道，虽然?Lawrence的态度表现得很平和?，但是?兰顿不会因此而善罢甘休的。
锦泠来到了至关重要的节点上——往前?一步，生。往后一步，死。
锦泠的管理?层们对于这件事都表示理?解和?支持。他们或许也幻想?过自己能够成为巨头的一员，但是?宋锦说服了他们。与其选择依附巨头，不如自己成为巨头。虽然?这条路很艰难，但是?一旦成功就将迎来无比的辉煌。
“从今天起，公司进入到备战状态。”宋锦冷静的吩咐下去，为兰顿即将到来的狙击做准备，“研发部，继续之前?的工作，而且要加快步骤，上半年我必须看到有新品的产出！渠道部，检查我们的每一条渠道，不能被兰顿堵死，另外还要扩展出新的渠道；生产部，你?们是?至关重要的一环，所有的订单一定?不能掉链子……”
每个部门的负责人都响亮的应下来，整个锦泠就像是?一架被开启的战争机器，所有的环节都紧张而有序的开始了运转。
兰顿拿来开刀的对象是?肤安适。
“宋总！”市场部的人闯入宋锦的办公室，“安雅沐浴露在全?国市场上进行了调价，他们把价格降低了，现在每一瓶的售价是?11块9。”
这很明显就是?针对肤安适来的。肤安适沐浴露在市场上占据了20%的份额，市场第一，而第二就是?安雅，市场份额大概在15%左右。
虽然?说大家是?对手，但是?其实为了避免陷入到恶性竞争之中，他们之间原本存着着一个心照不宣的价格和?市场上的默契——这种默契也广泛的存在于巨头之间——肤安适的价格是?12块8一瓶，安雅之前?逐渐调整到了12块9的售价，这就是?默契。而肤安适在南方卖得更好一些，安雅的销售重点则是?北方。现在安雅进行全?国调价，将近10%的下调，等于是?主动的打破了这种默契，他的意图是?让人一目了然?。
宋锦点点头，不惊不慌：“先观察一下。”
就算是?他们要跟着降价，也不能这么火急火燎的。。
……
超市。
从去年起，有一种大型的自选超市从国外进入到北京和?上海，一下子就引起了市民们的注意。逛超市也成为一项很时?髦的活动。看着货架上面琳琅满目的商品，每一个类别都有非常多的品牌可以选择，人们第一次觉得买东西是?一件非常有趣的事情。而且不用问老板，他们可以自己在货架上面找到相应商品的价格，然?后进行比价。
精明的主妇们总是?会对比好几个品牌不同的价格，然?后拿她?们所认为最划算的。当然?还有一些人会更注重品质，这些人往往有惯用的品牌。
在沐浴露的架子上陈列了有七八种不同的品牌，而占据了最好位置的就是?肤安适——货架位置的排列很能反映出一些事情，一是?要看产品的销售情况，还有就是?要看品牌和?渠道方的关系。
肤安适的旁边就是?安雅，再往其他就是?另外品牌的一些沐浴露，市场份额都比较小。
有主妇像往常一样来到货架前?，她?们家惯用的沐浴露是?肤安适的清爽薄荷，一家人都喜欢这个气味。不过今天她?来到货架前?，却被安雅的促销员给拉住了。
“也看看我们安雅的沐浴露呗，降价啦，现在比肤安适要便宜。”促销员很热情。
主妇一看，哎哟，真的降价了，比肤安适的要整整便宜了将近一块！
她?有些犹豫，安雅也是?很不错的牌子，不是?什?么杂牌。当它一降价，人们心里?的天平就不由自主的往那边倾斜了一点。
“那给我拿一瓶吧。”她?当机立断的做了决定?。
促销员高兴的从货架上拿了一瓶沐浴露放在她?的小推车里?。
当然?，也有人对价格不那么敏感，觉得安雅的气味还是?过于浓烈，依旧选择了肤安适。但一天下来，很多原本需要过来买肤安适的，都倒戈去了安雅一边。
一个礼拜之后，来自于各个渠道的销售业绩，摆在了锦泠的会议桌上。
“情况不容乐观。”销售总监皱起眉：“他们的销售在增长，我们的销售在下降。如果再放任这样下去，我们的市场份额会被他们慢慢的吞下去。”