他看向宋锦：“宋总，咱们也必须要有对策了。”
宋锦看了看销售报表上的详细数字：“兰顿这是?想?要打价格战。价格战是?我们最不愿意看到的场面，但是?也不得不应战。”
经过激烈的讨论，大家决定?把肤安适的价格调整到11块8，比安雅要低一毛。
别看似乎只?比原本的售价低了一块钱，但是?以现在肤安适每年几千万瓶的出货量，这一块钱算下来就是?几千万甚至上亿。
“还好我们的成本已经降下来了。”有高管感叹道。
宋锦笑了笑：“所以兰顿才会选择这个点来进行价格战，不然?他们也打不起。”
在一个产品刚上市的时?候，成本往往是?最高的。而等它已经占领了市场，产量大大提升，成本就会相应的降下来。不管是?肤安适还是?安雅，都是?如此。这也是?为什?么兰顿没有一开始选择打价格战的原因。
安雅和?肤安适的相继调价立刻就引起了全?国日化行业同行们的关注，所有的目光都投注过来。
“这是?要打价格战？这一打起来，后续场面可没有那么好控制。”有人忧心忡忡，“别最后神仙打架，凡人遭殃。”这大概是?自己也做沐浴露的厂家。
“难说。兰顿虽然?是?大集团，但锦泠的现金流也很充裕，先看看情况吧。”这是?和?沐浴露市场毫无关系的厂家，选择隔岸观火。
“能打得赢最好喽，这些国外的大公司嚣张得也够久了。”
......
锦泠的策略是?有效的，在接下来的一个月里?面，他们基本上稳定?住了自己的市场份额。两家公司都非常谨慎的没有再往下降价，但是?一些促销的小手段却免不了，比如说买两瓶还另外有折扣，或者是?买一瓶沐浴露送一个洗浴球之类，在商场和?超市厮杀得非常惨烈。
两家公司都雇用了大量的促销人员，从渠道部报上来的数据来看，在三月巅峰期，锦泠在全?国的促销人员就达到了上万名，有一些是?兼职，有一些是?和?当地的地推公司合作。
所以打一次价格战所要付出的成本并不仅仅只?是?商品销售金额上的亏损，还有这一些背后的支出，往往是?以百万计。
而兰顿和?锦泠之间的狙击与反狙击，注定?了是?非常漫长的一个过程，不可能在一两个月之内就见真章。那么现金流就非常的重要。
渠道总监喜形于色的对宋锦报告：“我们这个月的回款已经做到了80%。”
很多渠道商是?和?他们从无到有一起走过来的，在这个时?候回款都非常快。还有的甚至会打电话过来表示支持：
“加油！一定?要把兰顿给打趴下！”
这两年国内群众的民族意识逐渐觉醒，也看到一些本土品牌在被收购之后就遭到了雪藏和?放弃。像原本的美?加净，被收购之后就不见踪影，上海家化今年花巨资又把这个品牌给买了回来，但能不能复兴却很难说。这样的事情越来越多之后，大家对于这一些国外巨头的观感也逐渐的在变差，如今看到有一家本土品牌敢直接和?他们杠上，都在摇旗呐喊。
这一点倒是?给了锦泠不少?无形之中的便利。
4月份，锦泠在姑苏投产的千万级工厂建成。这是?锦泠全?国策略上的一环——姑苏的招商引资政策非常优惠，在这里?设立工厂以及物流中心可以辐射整个北方和?华东甚至是?西南地区，而鹏城的工厂则辐射华南和?华中地区。
有了这座新的工厂，锦泠可以把原本的代工全?都收回来，靠自己就能完成肤安适和?悦容堂的生产，在生产成本和?品质上更为可控，物流成本也会压缩不少?。
4月底的时?候，兰顿再次宣布把安雅沐浴露的价格降为10块9，一个礼拜之后，锦泠把肤安适沐浴露的价格调整为10块8。
反正你?降一块我也降一块，锦泠的策略就是?一定?要比安雅低一毛。
业内一片哗然?。
“我倒要看看他们到底能降到多少?。”这是?看热闹不嫌事大的。
也有人理?智的分析：“应该没有太多降价的空间了，兰顿的成本应该在3块到4块之间，肤安适的可能差不多。”
“肤安适的应该能再低一点儿，他们现在都是?自产。”
大家都是?做日化行业的，对于成本这一方面还是?能够猜得比较精准的。但他们所说的成本也仅仅只?是?生产成本，其中还需要附加上渠道，物流和?人工成本等等。所以，可以降价的空间还真是?不多了，否则利润就会被大大的给削弱，甚至是?造成亏损。
而两家的这两轮价格战，受益的是?消费者，但遭到打击最严重的却是?其他的中小型品牌。因为，所有的消费者都冲着这两个品牌去了。
走进超市，促销声?四起，肤安适和?安雅的促销员各占据一边，充满了火药味。
“要买沐浴露吗？我们安雅的沐浴露只?要10块9！”
“我们肤安适的只?要10块8！”
“买我们安雅的，我们还送几包洗发水。”
“我们也送东西的，我们送一小块香皂，你?平时?买的话也要一块钱呢。”
消费者喜笑颜开，最后选择了香皂：“行，香皂正好可以用来洗手。”
他不喜欢这种袋装的洗发水，觉得用起来太麻烦了。
肤安适的促销员赢下一局，对安雅抬了抬下吧。安雅的促销员哼了一声?，得意什?么？时?间还早着呢。
但对于这种价格战，品牌方却没有消费者这么的高兴。
太耗钱了！不仅如此，还很损耗品牌的形象。
安志森阴沉着一张脸：“如果价格再降下去，安雅原本树立起来的中高端形象就会荡然?无存。”
有人安慰他：“Jason，你?不用太担心。只?要我们在价格战拼过了锦泠，把肤安适最终给挤出市场，安雅的价格还可以再调回来。”
他们以前?经常用这一招。用价格将对手打垮，自己获取了最大的市场份额之后，自然?就拥有了更高的定?价权。
安志森也知?道这个道理?，他只?能无奈的点点头，到了现在这个地步，安雅怎么搞已经不是?他一个人说了算。
锦泠内部也正在开会。
“按照我们现在的成本，可以再扛住两轮降价。”市场总监说道，“但是?两轮降下去后，利润就已经低到可以忽略不计了。”
渠道总监：“兰顿会比我们更惨，他们的成本比我们高，我怀疑他们应该撑不到两轮，除非他们破釜沉舟。咱们是?光脚的不怕穿鞋的，但他们家大业大，不一定?能有这种勇气。”
这场战争对于锦泠来说是?生死之战，但是?对于兰顿来说却不是?。
宋锦沉吟片刻：“做好降两轮的准备。不过，短时?间之内过于频繁的降价，对我们来说也不是?件好事。肤安适原本的定?位是?中高端，我不希望它最后沦落到低端去和?其他品牌拼价格。所以，如果能从另外的角度来破局，那肯定?更好。”
渠道总监立刻说：“我们已经在做渠道调研，我还是?那句话，市区内咱们已经占领的差不多，但是?广大的县城和?农村却一直都还没有打进去。”
宋锦：“那等你?们的调研结果出来了再说。”
她?转向品牌部：“新的包装方案研究得怎么样了？”
品牌总监推了推鼻梁上的眼镜：“很快，下个礼拜应该就可以拿到新的包装，相关的测试马上就可以出结果。”
宋锦满意的点点头。
她?当然?不会把所有的希望都押注在价格战上面，也有从别的方面来着手做一些事情，而且很快就要看到成果了。
但效果如何，还是?个未知?数。
在妈妈艰难迎战的时?候，宋泠也不免关注了一下战况。她?和?周乐天在逛超市的时?候，都忍不住驻足看了一下安雅和?肤安适的大战情况。
“这半个小时?里?，还是?肤安适卖得更多。”周乐天满意的点点头。
宋泠：“南方本来就是?肤安适卖得好，但妈妈说在北方，还是?安雅卖得更好。”
周乐天：“南方人更多，市场应该更大。我们再看看？”
宋泠摇头：“算了，再看的话回去就晚了，还有作业没写完呢。”
进入到高二下学期后，班级里?的学习氛围就更加紧张起来，班主任简直恨不得立刻就在后面的黑板上挂上高考倒计时?的牌子。他们文科还好，理?科班里?面据说有几人已经拿到了一些全?国科目竞赛的奖牌，有了保送的资格。宋泠也有保送资格，但不是?来自北大的，所以她?想?了想?之后还是?拒绝了。
她?还是?想?要试试自己考北大。
下完课之后，她?和?周乐天一起走出教室，和?等在教室外的何君一起回家。自从两人的关系曝光后，大家都知?道他们是?一个户口?本上的兄妹，因此也都习以为常。她?和?周乐天站在一起，非常的养眼，据何君反馈，经常有人羡慕周乐天有宋泠这样的妹妹。
周乐天觉得何君肯定?是?隐瞒了一半没说，肯定?也有女孩子羡慕宋泠有他这样的哥哥。
何君翻了好几个白眼：“等到你?什?么时?候学习成绩进了年级前?五十，应该就有了。”
当然?，其实还真的有，毕竟周乐天自从上了高二之后，可能是?因为唰地一下子长高了不少?，看上去还真的挺潇洒帅气，被一群女生追捧不已。尤其是?他篮球打得还不错，经常有一群女孩子雀跃的在场边为他加油，还说他是?一中的“流川枫”。
但何君就是?不说，免得他嘚瑟。
周乐天扬了扬头发，并没有被她?打击到：“不和?你?们这种唯成绩论的人一般见识，我打球去！”
宋泠喊了他一句：“不是?回家吗？”
“你?自己先回吧，我打半个小时?先。”
宋泠想?了想?，对何君说：“我们要不看他打会儿球，然?后一起回去吧。”
偶尔也是?需要休息一下的嘛。别说，看着少?年们在场上跑来跑去的挥洒青春，真的还挺解压的。
她?不知?道，站在场外的自己，也成为了别人眼中的风景。
严凯是?周乐天的队友，他进了一个球后惹得场外的女孩子们一直尖叫，他和?周乐天碰了碰拳，然?后揽住他往角落走，一边走一边偷偷看站在场边的宋泠。
周乐天顺着他的眼神看过去，一下子变得警醒不已：“喂！别乱看啊，那可是?我妹！”
作者有话要说：各条线慢慢的开始收尾。有一些故事会放在番外。PS，当时打价格战打得最厉害的就是汰渍和雕牌。汰渍是宝洁的，雕牌是本土品牌。最终以雕牌大获全胜而告终。
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