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“同志,这洗衣机怎么卖？”
“单缸280，双缸420。”
“要的多?能不能便宜点。”
苏青这么一问，营业员的立刻冷冷的瞥她一眼：“零售价就是这个价格,爱要不要。”
“同志我说的是批发。”
“批发？怕是你连一台都买不起?,还批发？”
营业员认为?苏青是在开玩笑,根本就不想?搭理她,转头?去招呼别的顾客了。
就冲她这么个态度,苏青彻底被惹毛了,“你们经理呢？我要见你们经理。”
“我们经理可没空见你,买不起?赶紧走，别在柜台前影响我们做生意。”
国营商店的营业员,态度就是这么恶劣，这个营业员的态度不过是反映出当时的社会现状。
苏青那个生气?的,直接就去敲商场办公室的门了。
“你们找谁啊？”
开门的是一个四十?来岁的大姐，烫着波浪头?,穿着藏青色的套装，看样子像个领导。
“大姐，我想?找你们商店的领导。”
“你们找我们领导有什么事？”
女人审视的看着苏青,态度相当的不友好。
“是这样的，我们想?从你们商场进?一批洗衣机，不知道价格会不会优惠？”
“不好意思，我们商场只走零售,不走批发,就这都已经供不应求了。”
女人直接就拒绝了他们，毕竟现在洗衣服机卖的很火，他们做零售可比批发赚钱，肯定不会损失商场的利益。
苏青和许绍算是碰了一鼻子灰,两人悻悻的从办公室门口转身，迎面碰到一个穿着西装大衣的中年人。那个男人虽然长相一般，可光从派头?看起?来就不像是从小城市来的，举手?投足都看起?来很有风度。
苏青虽然是个颜控，可许绍的颜值实在太?高，有这么一个参照，她对别的男人也几乎不感兴趣。
就跟着许绍一起?下楼时，系统突然提醒：“穿西装大衣的这个男人，就是洗衣机的厂方代表。”
这不就等于告诉苏青，把握好机会，抓住这个男人，就不愁拿不到洗衣机的货源。
苏青一听，立刻就站住了。
扭头?看时，西装大衣已经走进?商场办公室了。
该找个什么借口跟这个男人认识呢？
苏青这么想?着，忽然就瞥见地上掉的一只钱包。
这应该就是从刚才那个男人身上掉下来的。
苏青发现系统有时侯还挺好使，虽然更?多?时侯坑得不行?。
打开钱包一看，除了钱里面还有张介绍信，介绍信上写着浪花洗衣机厂方代表李岳，上面还粘着李岳的照片。
“这是刚才那个男人掉的，咱们去还给他。”
“不，咱就在这儿等他出来。”
许绍也看到介绍信上写的内容，就问苏青：“你该不会想?着把这个厂方代表拿下来吧？”
“要真能把他给拿下，咱们就不愁弄不来洗衣机的货源了。”
当时，电视机、洗衣机和录音机是家?电业行?最好最走俏的货，但是市场需求也不一样，在城市卖的好于农村，而电视机和录音机的需求则更?广泛一些。
苏青想?了一下，要是想?把这个李岳拿下来，就肯定得找周金城合作，否则以他们杂货店的规模，肯定没有说服力。
两人站在楼梯口等了约莫有半个小时，西装大衣这才从商场办公室出来。
走到楼梯口时，苏青笑眯眯的说道：“同志，我们等你很久了。”
西装大衣愣了一下，惊愕的注视着他们，有点懵了。
“同志你叫李岳是吧？这个是我们刚才捡到的。”
许绍赶紧把钱包晃了晃：“这是你的钱包。”
李岳这才恍然大悟，随即露出笑脸：“原来是你们捡到我的钱包了，你们要不说的话，我现在还不知道钱包掉了。”
“不好意思，我们是看到里面的介绍钱上有你的照片和名字。”
“这东西对我来说可太?重要了，要不是你们捡到的话，我都不知道该办了。”
那时介绍信可是出行?的唯一证明?，要是丢失的话补办起?来特别的麻烦，出门在外，无论是办差、住宿、出行?都非要不可。
“你别看介绍钱，你这钱包里不是还有钱呢，数一数。”
“不用?数了，你们既然站在这里等我，肯定就不会昧这些钱，要不然也不会把钱包还我了。”
李岳很高兴遇到的是拾金不昧的年轻人，这要是换成别人，会不会把钱包还给他都难说，这要是丢了介绍信，他可就麻烦大了。
“同志，这是我的一点心意。”
李岳从钱包里抽了五块钱出来，硬要往许绍的手?里塞：“这是我的一点心意，你可不要客气?。”
“不不不，我们图的不是这个，要是图问你要钱，那我们也不会站在这里等你了。”
苏青这开门见山的话把李岳给逗笑了：“这么说来，你也是有所图了？”
“对，我图的就是你这个洗衣机厂方代表的身份。”
苏青大方的笑着跟他握手?：“我叫苏青，这位是我丈夫许绍，我们想?跟你交个朋友认识一下，我们是丰市下面曲县的家?电经销商，现在最想?卖的就是洗衣机，可我们找不到合适的货源，这不刚才看到您就是浪花洗衣机厂的厂方代表，就想?着能跟你合作一把。”
“你们要跟我合作？”
李岳顿时笑了，笑得风度翩翩：“我们只跟地市级的经销商合作，县城就算了，我们厂里没有这种合作意向。”
“李哥，我认为?你们洗衣机厂最重要的扩大市场的销路，无论是地级市还是小县城，只要能达到足够的销量，对你们企业来说都是客户，没有规定非得说是有条条框框限制。”
苏青说完主动邀请李岳：“李哥，商场旁边就是我们市里唯一的一家?咖啡厅，我请你喝咖啡，咱们边喝边聊。”
就苏青这么漂亮的一个姑娘，说话又这么直率，还刚捡到自己的钱包归还，李岳实在没有理由?拒绝……主要是他想?知道这个姑娘凭什么就认为?自己会把销路放到县里，他们厂的洗衣机如今在丰市的销路很好，根本就不愁卖不出去，需大于供。
“那好，我也想?听听你们的想?法，看你们究竟能不能说动我。”
二十?分钟后?，三人已经来到咖啡厅。
当热腾腾的咖啡端上来时，苏青在一刹那有种回到她所处那个时代的感觉。
“李哥，是这样的，虽然你们厂家?考虑的放量到地级市，可我们小县城的老百姓购买力也很强，别的不说，有几个部级的国企都在我们县里，我们那里的工作可一点也不比市里的工人拿的工资少，唯一的缺点就是曲县地处丰市的西南，有点偏远。”
李岳笑而不语，就这样的理由?，完全说服不了他，他们厂在市区铺货就行?了，何必费那个周折。
“是这样的，我们想?拿下的是你们浪花洗衣机的代理权。”
“这不可能，你们就只是一个小县城，又不是地级市，不符合我们的合作条件。”
“李哥我问你，你们厂里在乎的到底是代理的级别还是销量？要是把代理权交给我们，西南四县的市场，我保证能给你们做得漂漂亮亮。”
苏青直接说道：“李哥这走南闯北的跑业务，应该知道我们西南四县中间隔着华原省的小原镇，虽然属于丰市下辖的县城，但实际上跟华原省距离更?近，可以说这块业务要是做起?来了，可以说能把华原省的部分市场也抢过来。李哥是个聪明?人，肯定知道这话我并没在夸大。”
李岳也就是听到这里，才稍微有所动摇。
说真的，中原省现在的经济不及华原省，虽然他跟同事都是厂方代表，但所负责的地域不同，业绩也不同。他的同事就负责的华原省，去年的销量可比他好太?多?了，要不然他也不可能说是刚开年就往中原省跑……今年他也想?把业绩做得漂漂亮亮，不想?再被同事们打压。
“李哥你这还要在我们市呆几天吧？你好好考虑考虑我们的提议，我们也是真心诚意想?跟你合作的。”
苏青也没有进?一步逼迫李岳表态，总得给人家?个时间考虑。
李岳点头?道：“我回去考虑考虑再说，我可不敢保证就一定会答应你们。”
“李哥能给我们这个机会，我们就很感激了。”
苏青趁机要是李岳的住址，临分别时还又问了一句：“李哥家?是沿海城市吧？到我们丰市饮食还习惯吗？”
这个问题真让李岳一言难尽！
说实话，尽管他到中原省跑了一年业务了，可到现在也没有适应中原省的饮食，毕竟中原省是内陆省，以面食为?主，而他们则是以大米为?主，饮食习惯差别太?大。
“说真的，不太?习惯，不过还好吧，反正去年这一年，我几乎都在你们中原省跑，慢慢的也就习惯了。”
苏青笑了笑，“明?天我们再来找李哥，这会儿就不打扰你了。”
从咖啡厂出来，许绍忍不住问苏青：“我看这个李岳挺不好说话的，你真觉得能说服他？”
“我怎么觉得刚才说的话已经让他有所动摇了。”
苏青笑容中透着誓在必得的坚定和自信，“我认为?我们可以把他拿下，要是拿到这个代理权，咱们今年的生意绝对会火的一塌糊涂。”
许绍过来拉着她的手?：“苏青，有时侯我都怀疑，你到底还是不是我认识的那个苏青，你这小脑袋里究竟想?的是啥？你咋知道那么多?东西？”
“这都是我喜欢看书?看报纸才知道的。”
这一点许绍没有怀疑，苏青还真不是跟他瞎说的，就每次村委送来的报纸啥的，苏青总要借来看，可能她真的就是从这些方面获取的信息和知识。
“你刚才说明?天要来找李岳，当真？”
“你看我像是开玩笑的？”
“那，就算明?天来找他，他也不一定会把代理交给我们做。”
“试试吧，万一行?了呢？”
两人见时间不早，就开着新车回去。
“先不回家?，去县城，找周大哥，要真是能把洗衣机代理拿下来，得跟周大哥合作，我们吃不下。”
许绍就听她的，直接把汽车开到曲县，找到了周金城。
“周大哥，我们现在想?跟你商量合作的事。”
苏青不喜欢拐弯抹角，直接就把事情摊开了说：“我们想?拿下浪花洗衣机区域代理，你得帮我们。”
“浪花洗衣机？”
周金城也是个生意人，听到苏青的话眼睛就亮了，“那个洗衣机我听说过，在市场上卖的不错，不过现在只有市区有货，咱们县里都供不到，你们是从哪找的渠道？”
“这个我现在也不敢保证就一定能成，我们这两天就在争取。但是你也知道，就我们村里那个小店肯定资质不够，到时侯怕是得借着你的商店撑门面。不过我们小店的生意全是靠周大哥帮忙的，就算拿到代理权，也是我们平分，肯定不能亏到周大哥。”
苏青把立场一表明?，周金城就笑了，这说明?苏青是个明?白人，知道好歹。
“大妹既然这么说，那我肯定会大力支持，支持你们就跟支持我自己一样。”
苏青要的就是这么一句话，有周金城这句话打底，她就安心了。
许绍见时间不早，就提出要请周金城吃个饭，哪知道周金城笑了：“到县城了还能让你们请客？这不是打我的脸？要请也是我请客。”
“行?，这回周大哥请，下回一定得让我请。”
许绍也很爽利，像周金城这么重义气?的人，你要跟他玩虚的，像他这种□□湖一眼就能看出来，必须得拿出诚意。
“那就下回再让你请。”
周金城爽快的笑着，出门看到他们买的新农用?三轮车，还忍不住夸他们：“你们可以啊，三个轮子的车都买了……咱们趁着形势好，这几年好好干，争取把三个轮子换成四个轮子……”
这话说得大家?都笑起?来。
来到国营饭店，周金城不由?分说点了四个菜还要跟许绍喝酒。
许绍下意识的去看苏青，都把苏青给逗乐了，她有这么凶？再说了饭桌上男人们凑在一起?肯定得喝酒，她也没有理由?反对。
倒是周金城看到许绍这个态度笑了：“大兄弟，你这叫惧内！”
“周大哥，这真不是惧内，这叫尊重！”
许绍拿着酒杯，看着苏青道，“不瞒周大哥，在我没娶媳妇之前，是我们村最穷的，那真是吃了上顿没下顿，谁都看不起?我。可我媳妇不嫌弃啊，自打她嫁给我之后?，我的好运就来了，你说说……要是你娶到这样的媳妇，你难道不敬她爱她？”
“大兄弟还是你命好，老哥我到现在还没个媳妇呢！”
周金城说到这里直叹气?，这小夫妻恩爱的可真叫他眼红。
“不可能吧？周大哥你生意做的这么好，咋可能说不来媳妇。”
“我做生意早，前几年政策没有下来，就在黑市上倒腾着换粮票倒鸡蛋……你嫂子嫌我不务正业，大队也说我这叫投机/倒把，逮住我还关了几次。后?来你嫂子受不了就跟我离了，你大哥我现在还是孤家?寡人。”
“那在你商店帮忙的不是嫂子啊？”
这一点许绍是真不知道，他一直都以为?在周金城店里帮忙的那个女人就是周金城的老婆，结果居然不是。
“那是我邻居家?的嫂子。”
周金城这么一解释，许绍算是听明?白了，原来那个女人就只是帮忙的。
不过他也挺为?周金城感到可惜：“你现在发财了，就没有想?过跟嫂子复婚？”
“想?啥想?？人家?早改嫁。”
那这就没有办法了，就算是想?回头?都没有回头?路了。
许绍也是通过这段时间跟周金城的接触，发现他是个精明?能干的人，为?人还很仗义。要不是周金城这么帮他带他，他现在只怕还只能在村里喂鱼养鸡，发不了财，更?别提开店铺买车子。在听说周金城的情况之后?，当然就替他惋惜，“周大哥，你人这么好，又这么能干，以后?肯定还能找个称心如意的老婆。”
“以后?再说吧，现在我不敢想?这些。”
苏青也很同情周金城的遭遇，也没有劝着许绍不让喝，等到喝完酒回家?时，还是她开着车回家?的。
许绍今晚陪着周金城没少喝酒，大概平时也没有像今天这样放开酒量喝，一路上都晕乎乎的，连回家?都不知道是咋回家?的。
苏青其实很不喜欢喝醉酒的人，就把许绍带回家?时，闻着到他身上的酒气?，让她很不喜欢。
“我给你弄点水。”
踉踉跄跄把许绍扶进?屋，苏青给他倒了茶叶水解酒。
许绍一口气?喝了半缸水，指着外面道：“把我的铺盖拿来。”
苏青有些外：“你打算睡哪？”
“怕酒气?熏到你，我还打算睡外面。”
看来许绍也不是醉到人事不省，就算已经醉到这个程度，还知道体贴。
不过年前家?里买了新沙发，许绍倒不用?像以前那样打地铺，当晚就在沙发上窝了一夜。
苏青也是被他这个举动弄得有些小感动，至少能看出来许绍心里有她，这样就够了。
第二天早上，许绍一觉醒来，苏青已经做好早饭了。
“许绍，一会儿你到鱼塘里给我捞几个条鱼，我有用?处。”
许绍奇怪的问：“你不是说今天要去找那个李岳？把洗衣机的代理权拿下来？”
“是啊，所以才要投其所好。李岳不是南方人嘛，到咱这儿饮食不习惯，我打算一会儿做几道菜给他送过去。”
许绍又吃惊得简直说不出话来，他是真不知道苏青还有这种本事，就之前做酸菜鱼汤他就觉得挺好吃了，但是……他也有个疑问，南方人饮食和北方人不同，苏青说的挺有道理，但他其实对苏青的水平有些质疑。
“你不相信我的水平？”
苏青觉得自己有必要露一手?了，不能让许绍小瞧了她。
“相信，我先去捞鱼。”
许绍说完就往外走，苏青还在那里叫他：“你急什么？也不在这一时半刻。”
“没事，捞完鱼再回来吃也是一样的。”
年前把鱼塘的鱼都卖完了，剩下的小鱼长到现在其实也没多?大，最大的也不过才一两斤，许绍挑了半天，才捞了几条个大的回来。
“许绍你先吃饭，我现在就开始做鱼。”
“那我先帮你杀鱼。”
许绍匆匆的喝了碗汤，就过来杀鱼了。
等他杀完鱼，苏青就开始下厨了，“许绍，你先到店里去，等我做好鱼咱们就去市里。”
“媳妇，你可真是能干！”
许绍夸了一句，高高兴兴的去开店了。
当然，新买的那辆农用?三轮车也引起?了村民的注意，大家?都夸个不停。
“许绍你这真是发财了，连车都买了。”
“就是个农用?三轮车，我就图进?货方便，总不能每次都从村里借拖拉机。”
“这三轮车肯定可贵了，怕是得好几千吧？”
村民们转着三轮车东看西瞧的，崭新车头?，天蓝色的车身，跟拖拉机比起?来，这可以说是个小机灵。农用?三轮车也是烧的柴油、动力足、承重强，不光能拉货，农忙时也能代替人力干地里活……村民们给羡慕的不得了，“许绍，你这从开商店到现在，这才多?久啊，三轮车、电视机、沙发，你这该添置的家?俱都添置了，日?子过的可真红火！”
许绍也没有谦虚，“就像你们说的，我这是娶了个好媳妇，要不是苏青我也不会转运。”
“就是，你这小子也不知道是啥命，以前多?背啊，看你现在真是要啥有啥，媳妇还是咱村儿最漂亮的，真是让人眼红。”
听到乡亲们夸苏青，许绍简单比自己被奈还感到高兴，就一个劲儿的嘿嘿直乐。
过了一会儿，苏青把菜做好了，特意找的饭盒装好拎过来。
“许绍，咱们该走了。”
许绍把商店门一关，在村民羡慕的目光中，开着新买的农用?三轮车，拉着苏青一起?去了丰市。
来到丰市，苏青直接按着李岳给的地址，来到红星招待所。
“同志，我们要找一个叫李岳的人。”