“李岳还没回来，要不你们就在这里等他一会儿。”
苏青只得跟许绍坐在招待所门口的长凳上等李岳。
许绍还有些不放心的问：“该不会是李岳中午不回来了吧？那我们不是白跑一趟？”
“应该不回，我们昨天可是跟李岳说好会来找他的。”
苏青看了看时间，已经临近中午了，估莫着李岳快回来了。
又等了大约二十?分钟，李岳才回来。
走进?招待所，看到苏青和许绍他们两口子，也是让他大吃一惊：“你们怎么来了？”
“昨天我们可是说过会来找你。”
李岳顿时有些小尴尬，昨天苏青的提议，他回来后?根本就没有认真考虑过。主要是他认为?苏青她提出的要求太?匪夷所思了，不过就是一个小县城居然想?拿到市西南区的代理？还说要从华南省手?里抢市场……他一个堂堂的厂代表都不敢想?这种事，苏青是哪有自信说出来这种话呢？
“先进?房间再说吧。”
李岳为?了掩饰尴尬，只能先让人进?房间。
凭心而论，红星招待所已经算是丰市的招待所里条件比较好的，但跟后?世的宾馆也是没法比的，好在是还算干净。
李岳把他们让进?房间之后?，就不好意思的问：“你们什么时侯过来的？等很久了吧？”
“也没有很久。”
“现在已经快中午了，要不我们先出去吃饭。”
李岳还是挺客气?的，不管会不会把代理权交给这对小夫妻，但人家?跑来了，就说明?有足够的诚意，他不可能说是不理人家?。
“不用?了，我带了饭菜过来。”
苏青把手?里拎着的大黑提包拉开，像变戏法似的，拿出了饭盒。
“你们这是……”
李岳从来没有见过这样的，顿时大吃一惊，他真没想?到苏青居然会带饭过来，她这究竟是要干什么？
苏青把带的饭盒打开，一样一样的摆到桌子上，全是用?鲜鱼做的菜。
“昨天听李哥说不习惯我们中原省的饮食，我就在自家?鱼塘捞了几条鱼，就当给李哥改善改善生活。”
中原省本来就是内陆省，而丰市这边喂鱼的也少，而现在才是刚过完春节，青黄不接之际，就算有鱼也都是小鱼苗，不像苏青拿来这么肥。
“李哥，我们自家?养的鱼也就是图个新鲜，味道不一定比你们那里的鱼好，但这毕竟是我的心意，咱们今天中午就在招待所里边吃边聊，你看怎么样？”
说真的……李岳看到苏青拿出来的这几道菜，就很馋了，要知道在他们那里可是一天三顿都离不开鱼的，也就是来到丰市没有这个条件。也不是说丰市就没有河鱼，但做不出他们那边的口味，好好的鱼肉做的很柴很老，他尝过两次就不愿意再吃了，实在是太?难以下咽。
“李哥尝尝我的手?艺吧，虽然不好，但勉强能吃。”
李岳现在还能说什么，推让了一番，就开始动筷了。
看到苏青把菜打开时，色香是有了，至于那个味儿……怎么说呢，中原省的人偏爱咸口，而他则偏好甜口，可以说是从一道菜上就能看出南北差异。
抱着很不自信的态度，李岳尝了第一口菜。
结果……第一道鱼是清蒸鱼，那个清爽和鲜美就别提了，要不是鱼肉放得有点久了，还真是家?乡的味道。
第二道菜是糖醋鱼，那个酸酸甜甜的口感，鱼煎的酥酥脆脆，浇口又烧得极好，实在太?对他的胃口了。
第三道菜是红烧鱼，不像丰市这边做的那样浓酱赤油，口味十?分清爽，回味有一丝甘甜。
最让他赞的就是鱼汤了，鱼汤显然是煮的很有火侯，不像本地做的鱼汤那样清汤白水，而是炖得火侯够久，奶白色的鱼汤看着就引人食欲，喝起?来也是鲜而不腥。
这要不是确定是在丰市，李岳几乎以为?回到了家?乡，吃的都是家?常菜了。
“李哥，我的手?艺一般，你就将就一顿吧。”
这还叫将就？
李岳吃得都哭了，这才是家?乡的味道，他很久都没有吃过了。
因为?去年效益不如同事，过了大年初三他就坐车来到中原省了，可以说是这个年都过的不囫囵，连家?里饭都没好好的吃上几顿，就忙着过来跑业务了。
当然，他今年的目标就是打败同事，把业绩做到第一！
“苏青你这手?艺都是从哪学的？跟本地菜的做法可不同。”
“我知道李哥是南方人，就尽量按着你们南方人的口感做，我也是第一次尝试，做的不好也请李哥见谅。”
还见谅？
要不是太?不好意思，李岳都想?把饭盒抢过来，把这些菜都给包圆了。
不在现场的人真是无法想?象，就李岳这么风度翩翩的一个人，就因为?一顿饭吃得都快没有形象了。
许绍虽然震惊于苏青的手?艺，但从李岳的吃相上看，没准这事儿还真能成！
都说吃人家?嘴短，李岳吃的这么舒坦，可能……应该……会给他们一个机会。
果然，这顿饭吃完，李岳撑得都快坐不住了，虽然他极力维持自己的风度，还是不得不松开外套的衣扣，不然勒得人难受。
“苏青，谢谢你做这顿饭，我真的是很久都没有吃到这么好吃的鱼了。”
李岳擦了擦嘴，看到苏青把饭盒都收起?来，开始言归正传。
“昨天你们跟我说，想?做丰市西南区的代理商，我也考虑了一下，主要是觉得你们资质不够……你看我们都是往地级市放量的，就没有说是往小县城放量，你们突然过来，要打破我们的规则，这让我很难办。”
“李哥，我昨天说的西南四个县的代理，难道你怕业绩还比不过市区？”
“毕竟跟你们也不熟，你看在市里面我们都是放量到五化交商店这样的大商场。”
“李哥咱明?人不说暗话，我昨天也看了，市面上现在可不止你们一家?的洗衣机。你们这个牌子的洗衣机在同行?中并不算特别出色，说句难听话，在进?口货面前更?是执架不住。当然，这话可能说的不好听，但事实上就是这样。但你反过来想?一想?，用?农村包围城市，是不是就能保证你们最大的利益？”
李岳诧异于苏青的远见，从她嘴里说出来的话根本就不像是一个小县城的人说出来的，有格局，思路也清楚……之前他一直考虑的就是卖不过同事的原因在于自己不够努力，可没有想?过把别的品牌给挤下去，毕竟洗衣机也算是家?电中的新生势力，要是能把握好市场，他肯定能压过同事，毕竟中原省可比华原省大，人口也多?，消费群体也不同。
“李哥，我知道你一直在怀疑我的们的资质不够，要不这样吧，你跟我们跑一趟曲县，到我们商店实地考察一下。我这里可并非一定要你同意合作，但我们既然来了，你是不是应该给我们一个机会？”
苏青都把话说到这个份上了，李岳也真是不好意思拒绝，就只能同意过去看看。
“那事情宜早不宜迟，估计李哥下午应该有空，我们是开着三轮车过来的，就委屈李哥跟我们跑一趟。”
苏青当即立断的抓住时机，就不给李岳推辞的借口，立刻就拉着他回曲县了。
将近两个小时的车程，三人便已经赶回曲县。
三轮车一直开到周金城的新潮商店门口，靠路边停下来。
苏青指着商店道：“这就是我们商店，李哥你可以进?来看一下。”
新潮商店足有四间门面，卖的都是电视机、录音机之类的家?电，但就缺少洗衣服。要是从规模上看，肯定是不能跟市五交化商店相提并论，但若是论及商品的种类和数量，只怕市五交化公司都得靠边站。
“没想?到你们一个小县城的个体户，都能把生意做这么大？”
“李哥你也看到了，我们的出货量也并不比市五交化差，而且种类更?多?更?全，甚至有些货连公家?都没得卖，等于算是我们垄断了。”
李岳经常往家?电市场跑，眼光也毒的很，每个商店的货源怎么样，经营的如何，他是一眼就能看出来的。就新潮商店的经营状况，应该是比县五交化商店更?好！
这时周金城也从柜台后?面走出来，过来跟李岳打招呼：“李岳同志你好，这家?商店是我跟许绍合伙开的，我们也不过才开了不到两年，已经是我们县城最火的家?电商店了。论起?规模来，我们也不比县五交化差，而且我们经营在商品款式更?多?。”
“我已经看到了，我听苏青说，有几样家?电全县就你们独一份，这可是相当厉害了。”
周金城顺着他的话头?说下去：“你也看到了，我们商店别的家?电都有，就是没有洗衣机。说白了，我们一直都没弄到洗衣机的货源，要李同志肯给我们机会合作的话，我们也是求之不得。而且我们也有信心把你们浪花洗衣机的品牌做大，把西南四县的市场都抓过来。”
李岳听完也没有立刻表态，他也是顿了一下，算是给自己个台阶下，既然来了，总得观察观察。
大约在跟苏青他们闲聊的半个小时内，李岳注意到，确实有两个牌子的录音机是有人专门过来批发的，这说明?苏青之前跟他说的话一点都没有夸大，燕且他们商店的出货量一点不比市五交化差，光是这半个小时就出了不少货。
也就是在这短短半个小时之内，算让他下定了决心。把代理权放到新潮商量，应该能把销售量做起?来。
苏青更?是实话实说，“李哥我们也不瞒你，现在我们最缺的就是洗衣机，要是你能把代理权给我们的话，我们保证可以跟市区的出货量一样多?。”
“跟市区的出货量一样多?？苏青你这是开玩笑吧？怎么可能？就算你说的把西南四个县的销量都拿下来，也未必能比过大市。”
“李哥是不相信我们的能力了？要不这样？李哥先跟我们签一年代理权，要是到明?年这个时侯，我们的销量不如市区，你再停止跟我们合作也是一样的，反正对你来说都是生意，买不了吃亏也买不了上当。”
李岳想?了想?，认为?苏青这话确实很有道理，反正就一年的时间，实在不行?的话他再把代理权收回去也是一样的，对他的业绩也不会有太?多?的影响。无非是看能不能赶到他的预期，能不能赶超他的同事们。
周金城也在这个时侯添油加醋的道：“李同志放心，第一批货我们要一百台，我们直接给你付现金。”
“付现金？”
就是市区的商场都只是先会订金，等货卖完了之后?再结尾款，他们不过是一个小小的县城电器商店，竟然可以直接拿出来现金结算？一百台洗衣机可不是个小数目，得好几万，现在中原省下面小县城的个体户都已经这么有钱了？
李岳相当的震惊，“一百台洗衣机至少得好几万，你们能拿得出来？”
“当然。”
周金城立刻财大气?粗的从黑提包里把厚厚一沓钞票给拿了出来，“我今天连订金都准备好了，就想?着跟李同志签合同提货。”
李岳是真没想?到他们这些个体户现在竟然能财大气?粗到这个程度，不是亲眼见到，简直让人不敢想?象。
“李岳，我们是真有诚意跟你合作，你别以为?我们是在开玩笑。”
“不是，你们刚才一开口就说要一百台洗衣机……我现在也没有这么多?的库存，毕竟是刚过完年，货还没拉过来，我们厂的洗衣机现在所有的库存也就几十?台。”李岳苦笑了一下，“而且这几十?台洗衣服我也不可能说是全卖给你们。”
“那没关系，只要你同意给我们代理就行?。”
要不是周金城故意的拿钱砸这么一下，李岳怕是还得优柔寡断。
“我那好吧，我最多?只能给你们二三十?台，等我们厂后?面的货到了，再给你们发。”
李岳也没有想?到就这么一趟他就已经决定把代理权让出去了，原本他考虑的只是做地市级的代理，就真没有想?过会直接放量到小县城。可是，不知不觉中，他竟然是被苏青和周金城给牵着鼻子走了。
作者有话要说：今天作话有点长，本文今天上夹子，推荐下本新文预收，敬请收藏：《我是你祖宗派来的媳妇》
大河村的人都知道。
知青许向东是个古怪的家伙。
家里已经穷得没有米揭锅。
但他仍旧整日无所事事，坐在门口一发就是一整天的呆。
也曾有姑娘看上他的脸，企图拯救他。
但都——以失败告终。
直到。
许向东在家门口捡到一个小姑娘。
打死许向东也没有想到。
他难得心善一次，让门口个脏兮兮的姑娘进来喝口水。
谁知，她竟然赖着不走了。
并且一次又一次，刷新厚颜无耻的底线。
面糊不吃，说以前吃的是香喷喷的白米饭。
野菜不吃，说以前吃的是各式各样的精致小菜。
床板太硬，说以前睡的是软乎乎的水床。
许向东淡定冷笑：没有！哪儿来的回哪儿去！
熟料。
一扭头，她拖进来一大筐鸡鸭鱼肉和米面。
双手叉腰：来，不用客气，都是姑奶奶借你的！写个欠条快去做饭！
许向东：？？？
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