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“我就知道李哥是个爽快人?,生意场上李哥这样的人?最受欢迎！”
苏青见目地达到，就催着李岳给他们签合同，并且提出要去市里提货。
“一会儿?我们送李哥回去,直接把洗衣机拉回来?。”
“这么快？”
李岳也是没有见过?买家送钱送的这么积极的,这让他体会到个体户和公家商店的不同了,个体户就是积极主动,且不怎么拖欠,而公家商店则是一切都按着规矩来?。在公家上货的时侯还好说一些,可要是真等到结帐时就很麻烦,得一趟一趟的跑去要钱。他们丰市这边的情况比省内其他城市稍微好一点，但别的地级市真的是欠款都能把人?拖得直炸毛。
“我们商店现在最缺的就是洗衣机,当然是早点把洗衣机拉回来?早点打?开市场。”
有了周金城的积极参与，事情就好办多了,毕竟他有这么大的一间商店撑门面，其规模和出货量就是最好证明?。
周金城直接找了辆东风汽车,空车把李岳送回丰市，回来?时满载而归。
原本李岳只?准备给他们二十五台洗衣机，最后硬是被周金城和苏青磨的要走三十台……
许绍全?程参与,也真是没有想到他媳妇竟然这么能干，在他看来?认为不可能办到的事情，简单到居然用了一顿饭就能搞定?了？
回来?时周金城高兴的眉开眼笑?：“许绍，你这媳妇可真是娶对了,这也太能干了。你周大哥我可出去跟人?打?交道的多了,李岳这个人?办事有点龟毛，要不是你媳妇想到这一招，他还真不一定?会放下?身段跟咱们合作。”
“我也没想到苏青会投其所好，让李岳吃人?的嘴短,不好意思拒绝。”
“过?了年我就在发愁没有洗衣机的渠道，这下?可好，咱们这是把西南四县的总代理都拿到手了，只?要是这个牌子的洗衣机，西南四县就算想绕过?我们拿货都不成……这下?我们可真要发了。”
“周大哥，这就只?是个开始，你咋就认为一定?发了？”
“你这傻小子，西南四县多少人?去了？更何况咱们做的是垄断，就咱们一家卖，这就保证他们必须到咱家来?拿货。”
苏青赞同道：“周大哥说的对，我当时也是出于这种考虑，才直接问李岳要的是这四县的代理权。生意嘛，当然是独份最好做，周大哥刚才说的对极了，确实?是只?要今年我们能把握好时机的话，只?靠浪花洗衣机，我们就能挣很多。”
“许绍，大妹子，这回可是你们俩的功劳。”
周金城是发自内心的高兴，虽说他也是个善于经营的人?，也能通过?路子弄来?货源，但要说到代理……人?家根本就不可能与他合作。
现在好了，他也是做梦都没有想到，有一天竟然能拿到浪花洗衣机的区域代理权，这等于可以躺赢了。
“大妹子，哥真的是要感谢你啊，要不是你，凭你老哥我的本事，可真不一定?能拿到代理权。”
“周哥，你这话说的……咱们是合作关系啊？再说了，要不是你帮我们，我们也过?不到现在，我和许绍心里都不知道有多感激你。”
“啥也不说了，咱们也算是有缘认识，就该一起发财。”
把洗衣机拉回来?之后，苏青让许绍拉了两台带回村。
代理权都拿到手了，无?论?是在他们这里出货还是周金城那边出货，都算是他们的。再说了，像洗衣机这样的家电，肯定?是县城的顾客买的多，毕竟他们村子里现在连自来?水都没通，就眼下?来?说，买洗衣机的人?肯定?不会太多，除非他们村能用上自来?水。
村民们也是看到许绍拉回来?两台洗衣机，激动的眼睛都直了……这就是他们在电视里看到的洗衣机，只?要通水通电，就能自己洗衣服，这可真是太稀罕人?了，就他们村里还没有人?用过?洗衣机呢！
也有人?喜欢看笑?话，就打?趣道：“许绍，咱们村里都没通上自来?水，你拉两台洗衣机回来?也没用，用起来?也不方便。”
“要是咱能用上洗衣机之后，别的不说，再洗棉衣啊，床单被罩啥的可就方便多了。”
苏青指挥着许绍打?来?水，当场演示给大家看。
看到苏青把挂在杂货铺门口一个冬天的棉布帘子取下?来?，放进?洗衣机里……村民们看得最一个认真专注，说实?话大家都没有用过?洗衣机，也就是从电视里看过?广告，这个东西究竟用起来?咋样？能不能把衣服给洗干净，谁也不知道。
大概过?了半个小时左右，轰隆隆的洗衣机才停下?来?，苏青把洗好的帘子拿出来?，放进?甩缸里，几分钟之后，甩得很干的棉帘子就拿出来?展示给大家看，虽然没有给过?漂洗这个环节，但她的目的就是想让大家看清楚，洗衣机是真能把衣服给洗干净。
“苏青，你也不算是洗干净了，都没有漂洗。”
“我就是演示给大家看。你们应该都看到了，洗衣机确实?能把衣服洗干净，我先甩干再漂洗，就能省时省力?。”
这会儿?苏青就在一群没有见过?世?面的村民面前，当场表演了洗衣、甩干、漂洗、再经过?最后的步骤，把洗得干干净净的棉帘子搭到竹竿上晾晒，每个步骤都让大家看得清清楚楚……这会儿?市面上几乎还没有全?自动洗衣机，单缸和双缸洗衣机占据着主流市场。
对村民来?说，买洗衣机跟买电视机可完全?不同。可以说所有人?都喜欢看电视，但说到洗衣服，要费电费水，又不是不能手搓，说白了，这就不是说一定?要非买不可的家电。更何况农民也跟工人?不同，全?靠种庄稼过?日子，辛辛苦苦一年到头，得交完公粮才能算出来?这一年手里头有多少余钱，还要扣掉人?情红包和孩子们的学费啥的。
虽然苏青卖力?的推荐洗衣机，但说真的，大家购买的欲望并不强，平时大家洗衣服跑到河边就洗了，虽然费点劲儿?，可不用花钱啊！
再说，还有个很重要的原因，那就是大柳村到现在都没有通自来?水，整体洗衣机的用下?不大。想想吧，要是想用洗衣机洗个衣服，要先往洗衣机里接水，洗完之后还要再漂干净才能甩干，哪有这个时间浪费，都不够费这个功夫钱！
“苏青，咱们村都没有通自来?水，弄这种洗衣机对咱用处不大。咱们也就是看个热闹，说真的暂时用不上，用起来?太麻烦了。”
“没有自来?水，确实?用起来?不方便，不过?有洗衣机的话，就能省时省力?了。”
苏青笑?眯眯的道：“为了能让咱们村民也用上洗衣机，所以我建议大家跟村长和书记商量一下?咱们村通自来?的水的问题。”
“通自来?水？那自来?水到底好不好啊？我听人?说自来?水可脏了，水放出来?都是白呼呼的，还带着沙子。要这么说的话，也不比咱们喝井水差。”
“谁跟你说自来?水脏？那可是经过?净化处理过?的饮用水，不但干净还好喝，不会比井水差。最重要的是，自来?水可以安装到每家每户，把水龙头打?开就有水了，也不用像用压井那样费劲。”
“我听说自来?水哪里都能装，这是真的假的？”
“当然是真的，你只?要想装的话，装到院子里也行、厨房也行，比压井方便多了。”
苏青这么一说，还真是让村民都动心了，要真是能用上自来?水的话，大家不但能用上洗衣机，还能吃上干净的自来?水，这可太好了！
“苏青这话有道理，要不咱们都去找村长和支书好好说说，人?家别的村子都用上自来?水了，咱们还得用压井，太不方便了。”
许绍听到这话，下?意识的瞥了苏青一眼，也就他媳妇能有这样正的主意。虽然他们的目的确实?是为了卖洗衣机，可真要是能让大柳村通上自来?水，让大家都能吃上自来?水的话肯定?也比卖洗衣机更有意义。
“那明?天我们一起去找村长，跟村长反映反映情况。”
苏青不过?就几句话就把村民的积极性给调动起来?了，而且她也认为没有自来?水实?在太不方便了，既然他她已经被安排穿书了，当然也得给自己创造个好的生活条件。
第二天，苏青还真是跟村民一起，去找村长张桥山了。
张桥山现在也是看到苏青就头大，以前他还是对苏青不够了解，现在才发现她竟然是个惹不起的女人?。
“村长，你看别的村早就用上自来?水了，就咱们村到现在都没用上，是不是该跟自来?水公司的人?商量一下?，让他们尽快给咱村里通自来?水？”
“这得全?村人?都同意。”
之前张桥山和时卫国也跟村民商量过?这件事，大多数村民都能接受，可就有几个钉子户死?活就不愿意，其中就包括苏青她爹苏大海，苏大海当时反对的最积极，因为他最怕的就是花钱。
“村长，你看今天来?了这么多人?，大家都认为咱村应该用自来?水了，这说明?大家都同意了。”
上回张桥山把商店转让给苏青之后，心里其实?是有些别扭的，当时他是欠的外债太多了，实?在没有办法。可是吧，把商店转让出去之后，他就后悔了，认为自己转让的价格太低了，亏了！
现在这件事他就不能想，现在是只?要看到苏青就一肚子气，再上苏小棠一直跟他说是苏青陷害得她和张宏明?被拘留，这就让张桥山对苏青就更没有好感了，他忍不住冲苏青来?了一句：“这事儿?我是真当不了家，估计就是找支书也不好使。”
“为啥？这可是个大好事，难道支书也不同意通自来?水？”
“不是。去年商量着给咱村通自来?水时，我和书记都同意，可你爹不同意啊，就数他蹦的最高，我们也是怕他闹的太厉害，就没有敢说是安排人?家自来?水公司的人?过?来?安装。要想让咱村通上自来?水，就还得让你爹同意，要不然他能闹上天。”
苏青本来?以为是大多数村民都不支持，哪想到居然是跟苏大海有关，当下?就回家找苏大海质问。
苏大海也是老伴儿?中风之后收敛多少了，不敢像以前那么嚣张，又不敢再出去来?赌，就只?能郁闷的一天到晚守在家里，别提多难受了。
“爹，我问你，为啥咱村通自来?水你要反对？”
“弄自来?水干啥？听说还要挖路通管子，还要花不少钱，不就是吃个水嘛，咱村家家户户吃井水，这么多年不都过?了，为啥要赶这个时髦用自来?水？”
苏青一听，气得都想敲爆苏大海的头，“你说的倒是轻巧，我就问你，这些年你打?过?水没？”
苏大海翻着眼睛不说话，就真的他还没真没有打?过?水。
村里有几口吃水的压井，苏家打?水这个工作，以前是苏母干的，后来?是苏红长大了，就换成是苏红。再后来?赵大军入赘，打?水的差事就交给赵大军了。也就是说，这几十年，苏大海就没有去打?过?水，他不出力?不干活，当然就不知道辛苦。
这会儿?苏红听到苏青的话，就从屋里出来?：“我觉得小青说的对，咱村早该通自来?水了，要不然吃水啥的太不方便了。”
“小红，现在大军回来?了，又不用你挑水了，你说这干啥？”
苏大海也是典型的欺软怕硬，现在不敢在苏青面前使厉害，就可着劲儿?欺负苏红，大概是觉得苏红好说话。
“他回不回来?，家里用自来?水也方便。”
苏红从记事起跟她妈一起出门抬水，知道这种不起眼的小活看着虽然简单，但真的是……有时侯家里来?个客人?啥的就得跑出去接水，一桶不够甚至还要好几桶，这种苦她是吃过?来?了，也不想再吃了。
“小红，装自来?水管可是要花钱的，你又不是不知道。”
“花钱就花钱，反正早晚都得装，起码用着方便。”
这回苏红是坚决跟妹妹站在一起，强烈支持装自来?水。
苏大海气得瞪大眼睛：“我看你是有钱烧得慌！”
“算起来?你赌输的这些钱够装多少自来?水管了！”
苏青简直忍无?可忍，这老头子真是坏的很。
这时赵大军也从屋里出来?了，就开始装好人?劝苏大海：“爹，既然小红都说要装自来?水管了，那就装呗。”
苏大海也是欠的很，俩个闺女的话他都不爱听，偏偏就听赵大军的，赵大军这么一说他就同意了，立刻表态，“连大军都这么说了，那爹肯定?就得同意了。”
苏青真是看不惯他这样子，包括赵大军也是她看不顺眼的对象，要不是苏红舍不得孩子要凑合过?，她早把赵大军给打?跑了。
“你这可是同意了啊，别等到时侯人?家过?来?装水管你再拦着。”
苏青想了想，又不放心的加了一句，“还有，这次是咱们村里商量好一起装的，你少瞎起哄，要是这次让我知道是你不让村里通自来?水，看我怎么跟你算帐！”
“行了，知道了，装就装吧，就你们有钱行了吧？”
以前苏大海的日子过?得有多舒坦，现在就有多郁闷，不但不能像以前那样出去玩了，还被两个闺女管得死?死?的，出去转悠一圈都会被说……真是想想都让他郁闷。
苏青又跟她姐交待了几句，这才回去找张桥山。而赵大军也是看到她走了，这才跟苏大海说道，“爹，你看小青现在的脾气？她哪还把你当成爹看？分明?就是把你当成仇人?了。”
“我苏大海也是倒了八辈子霉才摊上这么个闺女，真是气人?。”
“爹，你也别气了，我陪你出去转一圈。”
苏大海一听顿时就高兴了，还是大女婿知道心疼他，小女婿成天忙得连个人?影都见不到，也不知道关心，要这种女婿有啥用？
这爷俩边说边出去了，苏红原本想拦着，转念一想，就她爹那脾气，要是这会儿?在家肯定?又嘟嘟囔囔，烦也烦死?人?了，就由他去了。
这边苏青搞定?了苏大海，就跟其他村民一道，又来?村长和支书了。
“我爹那边我说已经说服了，你们啥时侯去找自来?水公司的人?过?来?装水管？”
“明?天吧，明?天我跟村长去一趟自来?水公司。”
现在时卫国是村支书，以前是干啥都得听张桥山的，现在反过?来?，成了张桥山听他的。张桥山当然很不服气，毕竟他在大柳村可是当了这么多年的支书，以前都是他说了算，现在他还得听时卫国的，那肯定?面子上就挂不住了，“明?天我有事，要不你跟会计一起过?去。”
“那可不行，这要是装水管的话，肯定?还有预算啥的，我一个人?肯定?当不了家，得咱们两个商量着来?。”
张桥山听了只?能同意，谁让现在村里不是他说了算。
等到第二天他们从自来?水公司回来?，就带来?了好消息，说了人?家自来?水公司的人?会在一个星期之内过?来?装自来?水管，据说要安装到户，以后大柳村就能家家户户通自来?水了。不过?安装管道、水表全?部的费用加起来?得十来?块，可别小看这十来?块，对村民来?说也不是个小数目。村民也是听说要交这么多钱，就有些不舍得了，都要十块钱呢？这得卖多少粮食？
“都要十块钱呢？这也太贵了，要是吃猪肉……都够吃十来?斤了。”
“就是，咱就是不用自来?水不也有吃有喝的，想想这么多年咱不一样都过?来?了。”
“这不都是苏青怂恿咱装自来?水管的，她为了要卖洗衣机真够费心。”
“要是十块钱，我可不想装了。”
这些愚民！
苏青就想不明?白了，十块钱虽然是真不便宜，可对村民带来?的可是便利，吃放心水不好吗？就非得为这么一点蝇头小利斤斤计较？
时卫国看了看大家道：“我知道大家有点舍不得，可你们想想，这要是咱村以后装上自来?水了，大冬天的咱再也不用到外面提水了，在自家院里就能接水，多方便啊。”
“可是都要十块钱的安装费，这也太贵了。”
“我跟大家说清楚，这十块钱可不只?是安装费，还包括管道、水表，人?家自来?水公司要是过?来?装水管，得先往咱们村里铺管道，得从杨村铺过?来?。要说咱们大柳村离镇上最近了，可人?家杨村还比咱早一步用上自来?水了。你们就真愿意让杨村的人?看咱村的笑?话，说咱连自来?水都用不起？”
时卫国这番话一说，让村民的态度都变了。
杨村和大柳村从前些年还都是生产队时就形成了竞争关系，这些年倒不像以前那样竞争了，但两村之间总是会有这种攀比的心理，时卫国这话也算是说到村民们的心里去了。
这时苏青忍不住道：“咱村肯定?不能让杨村的人?瞧不起，总不能让杨村的人?说咱村人?都掏不起十块钱吧？”
“苏青，你说的这么好听，那是你家有钱，你肯定?不在乎了。”
“就是，你家连农用三轮车都买了，肯定?不在乎这点小钱。”
“我当然在乎，谁家挣钱都不容易，你们怕是忘了当初我嫁给许绍时你们都是怎么笑?话我的吧？”
村民们一听就嘿嘿的笑?起来?了，“那是当初，现在你们可是有钱人?了。”
“那也是我们辛辛苦苦挣来?的。”苏青语气一转，“不过?，我家许绍是个厚道人?，愿意给大家免费提供水龙头，一户一只?，愿意装自来?水管的，每家免费送一只?水龙头。”
“真的？”
“当然是真的，都乡里乡亲的，骗你们干啥？”
虽然苏青的最终目的是卖洗衣机，可跟村民搞好关系也不是坏事，他们这个铺子最主要的顾客就是村里的村民，适当的给人?家尝点甜头也没什么不好，这就叫取之于民用之于民。
村民们听说要掏十块钱装自来?水管，肯定?是肉疼的，可又听到苏青说是免费送水龙头，就觉得不占这便宜亏了，毕竟一个水龙头也要一块钱呢！
就这么着，在苏青的忽悠下?，原先意见不统一的村民们居然都同意装自来?水管了。
一个星期之后，大柳村的自来?水管全?都装好了，虽然苏青以许绍的名?义送了两百只?水龙头给大家，可也赢得了村民的交口称赞，大家都夸他们两口子办事大气。
就在村里通了自来?水之后，就有好几家村民买了洗衣机。
正如苏青所说的一样，有了洗衣机之后洗衣服床单确实?方便多了，大家再不用像以前那样洗个衣服还要跑到河边搓半天，现在就除了漂洗时得用手洗，脏衣服往洗衣机里一丢一就洗干净了。
所谓的家用电器，肯定?都是为了方便人?民群众所设计的，图的就便利。
有用过?洗衣机的村民，那肯定?是再也不愿意手洗衣服了，能歇着谁也不愿意累。
不过?对苏青来?说，农村并不是销售洗衣机的最佳渠道，能把县城的居民把握住，这生意就等于成功了一大半，毕竟他们是拿下?的代理权，不但能做零售，还能往外批发。
两三个月之后，浪花洗衣机的名?气越来?越响，已经成为曲县市场上洗衣机行业老大了，无?论?是销量还是口碑，都是叫得出名?的顶呱呱。
许绍也是没有想到真是被苏青料中了，还真是躺着就把钱给赚了。
自从拿下?代理权之后，他所做的也不过?就是凑个本钱，到市区去拉货，销售这方面几乎都是周金城那边出，基本上都不用他们操心，每个月周金城都会跟他们算上一笔帐，该结算的就给他们结算。
他真有这种感觉，就自己没怎么操心就挣到钱了，每次分完钱都让他有种不真实?的感觉。虽然这钱都是苏青管着，可让媳妇管钱不是天经地义么？
这段时间村民也比较忙，春耕时节，马上就到割麦季节了，好多村民都盼着村里也能弄台收割机，方便省事。
支书时卫国特意就这件事过?来?跟苏青和许绍商量：“你们看能不能支持支持咱们村里，给咱村也弄台收割机用，也不会让你们白出钱，收一亩地给你们出五毛钱的工费。按说这应该是咱们的村民凑钱买，可咱村的村民怕是一下?子也凑不出来?这么多钱，我也就只?能厚着脸皮把主意打?到你们身上了。”
苏青心说他家又没有地，买个收割机纯粹是为村民服务的，就有些犹豫。
可是系统提醒她，要是把这件事安排给许绍办的话，系统积分不但会增加，还会有不定?时奖励。
这狗系统，之前都没有说过?这话，现在才肯说出来?，不过?积分多了确实?没有坏处，能增加她的好运，也能让许绍的成功率更高，是个相辅相成的好事，苏青肯定?不能拒绝。
于是，苏青和许绍拿了笔钱出来?，买了台收割机，等到麦子熟了就为村民服务。
等到五月节一过?，麦子熟了，许绍每天忙着帮大家收麦，虽然这算是有偿服务，但村民也欢迎的很，有机器收麦肯定?比人?力?省事，大家也不用像以前那样面朝黄土背朝天了。
现在店铺主要就是苏青负责照看。
这天上午，苏青正守着铺子，小勇突然跑来?了：“小姨，我爸和我妈打?起来?了。”
“打?起来?了？”
苏青一听就知道事情没那么简单，要知道苏红可是优点脾气很软的人?，要是连她都受不了跟赵大军动手，那肯定?是赵大军又干了啥气人?的事。
“小勇，等我把店门关上就过?去。”
苏青慌慌张张的把店门关上，就一路狂奔的回娘家了。
还没有进?院，就听到苏大海的咆哮声：“你们两口子都几十几的人?了，打?架不嫌丢人?？”
这怕是苏青穿书到现在听到苏大海说的唯一的一句人?话，不管他是出于什么目的，但眼下?这句话听起来?确实?让人?心里挺舒服的。
“出啥事了？”
苏青是人?没进?院，声音先到，进?院一瞧，赵大军手里拎着根擀面杖，气势汹汹的对着苏红……苏红脸上肿了一块，估计就是刚刚被打?的。
“赵大军，你打?我姐了是不是？”